用户|国货为何又看上拼多多？( 四 )_平台|毛利率|周期性|多多|上图

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在上述点状分布图中， R2接近1 ，营销与GMV之间保持正相关性，这也意味着，迄今为止，商家在拼多多的营销支出几乎是保持同水平的产出效率：拼多多并未以上扬货币化率来获利。这可能与行业常态略有差异，当平台具有较强的用户规模和GMV潜力时，往往会提高货币化率追求盈利性，目前看拼多多并未选择此路径。
我们认为这是国货商家短期对倾向于拼多多的主要原因，当一个平台既可保持规模化增长又可平抑其他渠道溢出的市场费用，何乐不为呢？
长期来看，国货真要成为深入人心的品牌，如日本的索尼，美国的苹果那般，可能就需要培养一批与一代人共同成长的品牌，从长期精心培养品牌度。
这就需要平台一要有用户的总规模，尤其有新生代用户的基本面；二要使得平台用户具有较强粘性，前文已经对此有过分析，不再赘述。
最后总结本文：
其一，当下国货品牌仍处于相当重要攻坚阶段，这也能反映出国货品牌寻找新的增长源之迫切，这是国货对成长性的追求；
其二，由于要兼顾增长与成本，又要实现长期品牌溢价，国货对侧重平台的选择其实是比较难的，经过本文分析拼多多被选中是有一定道理的，这是稳定性的长期探索；
【用户|国货为何又看上拼多多？】其三，在相当长时期内，国货做强做大都将会是中国制造的主基调，希望今年双十一的多种举措可开启国货成长的新篇章。

用户|国货为何又看上拼多多？( 四 )

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