视点·观察|被美列入涉军工清单致上市延迟，解析制裁背后的商汤科技( 四 )_被美列入涉军工清单致上市延

商汤科技的商业化应用和变现能力还有待提高。
《财经》新媒体注意到，目前商汤科技软件平台的客户数量已超过2400家，其中包括超过250家《财富》500强企业及上市公司，119个城市以及超过30余家汽车企业，同时还赋能了超过4.5亿部手机及200多款手机应用程序。
报告期内，来自中国内地的收入是支柱，占比分别为82.8%、84.3%、77.9%及85.5% 。东北亚和东南亚的收入占比共计不超过15%，来自其他地域的收入更是微小。商汤科技的客户集中度也在不断提升。2018年至2020年及2021年上半年，最大客户占收入比重分别为8.7%、7.7%、11.9%及22.9%，同期五大客户应占收入的百分比分别为28.4%、26.3%、31.4%及59.3% 。对商汤科技来说，需要在留住现有客户的基础上吸引新客户，以提升销售额。

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尽管已具备一定技术、人才优势，商汤科技仍面临着被竞争对手赶超的紧迫感。
就所处行业看，人工智能软件市场可分为计算机视觉、语音识别与自然语言处理以及数据科学，其中，计算机视觉软件是其中最大板块。在中国计算机视觉软件市场，进入壁垒主要包括技术创新能力、计算基础设施及行业内顶尖人才储备，商汤科技面临着以计算机视觉为中心的软件公司，计算机视觉相关硬件供货商，以及云服务供货商的竞争。
王骥跃称，大华科技、海康威视等也在迅速提高AI技术，它们有市场有资金，技术上或可迅速追上。
另一方面，近年来，隐私和数据保护已成为各国政府日益关注的监管重点。商汤科技在开展业务时，可能需要处理客户及其最终用户的大量数据，这无疑是对技术和业务开展提出更高要求。
对于商汤科技的商业化落地，各方持有不同态度。有人认为，重要的是能否形成技术和业务上的壁垒，商汤科技业务广，但目前没有在哪个行业打透占据绝对优势。也有人认为，商汤科技依靠技术的扩展性快速布局很多行业，能降低研发成本，未来收益很可观。
【视点·观察|被美列入涉军工清单致上市延迟，解析制裁背后的商汤科技】商汤科技在招股书中坦言，未来的收入增长将取决于开发新技术、提升客户体验、建立有效的商业化策略、有效及成功地竞争以及开发新产品和服务的能力。面对竞争，将不断吸引更多AI研究人才，拓展研究领域，持续加大对SenseCore人工智能基础设施及模型的投资，扩展应用场景、垂直行业、商业版图，投资可持续性技术。
或许商汤科技还有一大段“烧钱”的路要走，其能否在成本和发展中做好平衡，打造起绝对的技术、业务“护城河”，破除亏损魔咒，留待后续观察。