视点·观察|新消费的流量泡沫不减 “暴雷”是迟早的事儿？( 三 )_新消费的流量泡沫不减|“暴雷

不得不说，这套万能模板养活了一众网红品牌，但营销过剩的结局，往往是消费者加倍的失望。“许多健身新手往往更容易相信这类代餐或低脂食物，因为kol和带货博主的推荐的确很容易让人产生吃了这些产品就能拥有好身材的幻觉。”一位资深健身爱好者向锌刻度表示。
而实际上，这类看上去和“健身”息息相关的网红食品，却与真实的健身圈有着较远的距离。虽然健身和健康的标签是这些食品品牌主打的优势，但健身人群并不是其能够轻易瞄准的核心群体。
除了对消费人群的差异化定位，全民直播带货时代也给网红品牌带来了生长的土壤。我们不可否认，走进直播间，是品牌拥抱新场景的第一步。例如花西子、完美日记等“生于互联网，成于直播间”的品牌的确用销量宣告了这一举措的正确性，但如何将流量变成留量也同样是营销之后的重大难题。

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元气森林
从另一角度来看，品牌与带货主播的共存关系也是一把双刃剑。有人曾经评价说， “一旦进入薇娅直播间，就等于镀了一层叫做‘薇娅推荐’的金。”可以说，进入头部主播的直播间甚至与其达成长期良好的合作，对于品牌来说至少保证了稳定的曝光度和知名度。
而关于薇娅团队的选品，我们能从不少新闻中看到其难度。例如去年双十一期间，薇娅直播间仅化妆品品类就收到了上万件寻求合作的产品，而最终被选定的只有3%至5% 。
对于食品组，薇娅团队曾称与西安国联质量检测技术股份有限公司达成了战略合作，共同成立了“谦寻联合质量中心” ，首创 “质检+直播”的模式。
但随着此次田园主义的“翻车” ，不仅田园主义在消费者心中的形象大打折扣，薇娅及其团队的专业性和可行度引起了更大的质疑。
丁香医生也在受影响的队列之中，甚至有风评急速下跌的风险。田园主义被曝光后，其实有部分消费者表示“对于薇娅直播间和网红品牌早就不报过高期待了，似乎翻车是常事，但是没想到连丁香医生都不可信了。”
一直以专业、严谨的形象备受欢迎的丁香医生，如今也沦为了“恰烂钱”的博主。
流量造势又造星，田园主义出事不是偶然
从田园主义的不少宣传文案中，都能看到“轻负担成消费新刚需”这一观点，而元气森林则致力于领跑气泡水赛道。先造势，再造星，便是这套爆红法则的逻辑。