视点·观察|集体哭穷：蜂花、拉夏贝尔学会了“鸿星尔克式营销”，但结局却完全不同( 二 )_集体哭穷：蜂花、拉夏贝尔学

无独有偶，近期，濒临破产的拉夏贝尔也因为“穷”、“破产”等字眼被关注。
根据拉夏贝尔发布的公告，公司债权人向法院递交了《破产申请书》，认为其缺乏清偿到期债务的能力，申请对其进行破产清算。如最终法院受理、且公司被宣告破产，拉夏贝尔将面临在A股被终止上市的风险。
拉夏贝尔濒临破产的消息很快登上微博热搜。随后，不少网友进入拉夏贝尔淘宝旗舰店的直播间捡漏，纷纷围观抢“打折清仓货” 。11月24、25日，每场直播均吸引超20万人次观看，最高观看量达80万。而平日拉夏贝尔的直播场次观看量还不超过10万。

文章图片

12月1日拉夏贝尔电商旗舰店直播画面

实际上，拉夏贝尔直播间并没有出现倒闭、清仓的迹象。目前，拉夏贝尔电商直播间仍在全天直播， 12月1日晚间观看人数达到21万，高于同时间段鸿星尔克官方旗舰店直播间17万的观看量。
该直播间主要在进行冬装清仓，但也不是白菜价，且进入12月，拉夏贝尔电商平台官方店铺还有新款上新。不少消费者吐槽， “以为破产有低价，结果跑过来一看也不便宜。”
多数网友认为“哭穷”就是营销
从拯救式消费到捡漏式消费，老品牌们再次焕发新机，重回大众视野。但是老品牌真的能借哭穷式营销再次火起来吗？并不一定。
在新浪科技发起的一个关于“哭穷式营销”的调查中，有67.5%的网友选择了会看质量和需要而进行理性消费，也有8.5%的人认为会为了支持国货而买单，但是19%的网友还是认为企业的哭穷方式只是营销炒作，不会为此买单。

文章图片

在年轻消费群体对于国家自信和民族文化自信的强大认同感的大趋势下，确实将一部分消费注意转移到了国货品牌上，但是要保持长久的品牌吸引力和忠诚度，还是得靠产品力和企业自身的运营。
从拉夏贝尔来看，虽然直播间的热闹短期内可以缓解其库存压力，但当整个企业本身经营已存在重大问题时，流量并不能拯救一家企业。资料显示2020年，拉夏贝尔的存货周转天数为418天，而优衣库和ZARA ，都在80天左右。存货周转天数严重偏高，导致企业资金周转慢。数据显示，截至9月30日，拉夏贝尔的总资产为28.9亿元，但总负债却达到38.6亿元，归属于上市公司股东净资产约为-8.97亿元，处于资不抵债的窘境。