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Keep商业化营销总监郑斌
随着未来达人类型更加丰富多样、受众面逐渐拓宽 ， Keep更希望成为平台营销链路的建设者 ， 打通达人IP营销的全链路 ， 让达人拥有自主营销的链路和闭环 。
简言之 ， 这就是一个服务“个性化”向“模式化”发展的过程 ， 意味着Keep达人营销有了模式复制的可能 。
为了让整个变现路径更长 ， Keep还推出了“卡路里风暴”计划 ， 尝试在达人课程跟练前、跟练中、跟练后推出广告 ， 增加产品营销覆盖面；同时 ， 设计开通“品牌内容官”的角色 ， 让达人不仅制造内容为品牌代言 ， 还能在品牌的孵化阶段带来更多价值 ， 即将达人与品牌方深度绑定 ， 加强商业变现能力 。
2022年 ， Keep商业化或将迎来全新的发展阶段 。 这家成立七年的公司 ， 具体将如何实现商业变现？又会怎样应对其它内容平台的竞争？Keep副总裁黄晶晶、Keep创作者运营总监王楠面对媒体一一作出了回答 。
以下为对话内容（全天候科技有删减）：
新目标：发力内容和商业化
问：Keep从成立到现在 ， 运动爱好者（包括达人和普通消费者）的变化在哪？Keep如何赋能给他们？Keep的盈利模式是什么？
黄晶晶：从2014、2015年开始 ， 国家政策大方向在引导做一些运动健康相关的事情 ， 我们创业过程也很幸运 ， 享受到国家政策红利 。 那个时候 ， 各方对于这个方向也比较认同 。
从供给侧来讲 ， 当时很多专业机构更关注竞技体育项目；内容比较碎片化 ， 而且很多是老内容 ， 所以 ， 大众健身可以选择的东西比较有限 。
Keep从创业之初抓住了非常精准的定位点 ， 当时整个App定位叫“移动健身教练” ， 特点是降低用户运动的时间成本和金钱成本 ， 抓住便捷性、内容简单易跟练等 。
到2017、2018年 ， 我们开始用AI技术做内容个性化定制 ， 解决了有优质内容后怎么变成更加长线的计划问题 。 结合这样的技术手段 ， 根据个体用户提供的基本数据指标 ， 生成个性的、颗粒度更精细的定制计划 ， 能够更加适配用户 。 这个经过了大概3-4年的发展 ， 很多达人内容创编的质量也因为合作了付费计划逐年提升 。
现在 ， 我们反复提用户本身的情感包括创意 ， 因为用户的坚持不是靠冷冰冰的机器算法完成的 ， 一定要靠人和服务这种有温度的内容连接 。 所以我们觉得内容是基础设施 ， 原有的痛点没有了之后 ， 我们怎么做深？利用更加有趣的方式让用户感受到运动本身的快乐 ， 这是我们最近的努力方向 。
关于盈利模式 ， 我们今天聊到了广告 ， 达人也是中间非常重要的一支力量 ， Keep可以帮助他们实现商业化变现 。 变现不仅仅是品牌的变现模式 ， 还应该注重内容的变现 。 第二 ， 是会员业务 ， 现在发展相对比较成熟 。 第三 ， 是消费品业务 。 还有 ， 线下Keepland健身空间 。 这些商业型产品核心还是在服务 ， 不管是会员服务还是达人营销 ， 底层逻辑是希望服务于用户的“吃穿用练”需求 。
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