视点·观察|难啃的“硬核联盟” 绕不开的“安卓税”_难啃的“硬核联盟”|绕不开的

作为一款2020年9月上线的二次元游戏，《原神》从诞生之初就凭借着高额的流水和热度占据着话题的中心，也走出了一条和其他国产游戏截然不同的道路。根据数据网站sensor tower的统计，《原神》首周流水就达到了6000万美元（不包括中国地区第三方Android渠道发行商收入）。
其中iOS国服流水约2500万美元，国外区服则有3500万美元，即便在美国这样的游戏传统强势地区，《原神》都获得了不俗的成绩，并荣获苹果2020年度最佳游戏奖。

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《原神》流水数据图源：sensor tower
商业和口碑上的巨大成功，也让《原神》在面对国内游戏分发平台的“Android税”的时候，有了自己的坚持和底气。因不满“Android税”，《原神》上线初期拒绝上架Android平台。9月23日，《原神》上架应用宝，7：3分成的消息再一次引爆网络。
《原神》的这次大获全胜，究竟是游戏行业的一次特例，还是平台税崩溃的开始？
01
渠道躺着就把钱赚了
游戏行业苦渠道久矣。
以往，游戏想上渠道就必须接入渠道的SDK（软件开发工具包），玩家的充值流水首先进入渠道的银行账户，渠道扣除通道费、50%的抽成以及增值税后，才划入游戏厂商的账户。巨额的渠道抽成，是很多游戏厂商不满的源头。某种意义上，渠道躺着就把钱赚了。
这种“神操作”，惹怒了不少游戏厂商，也吸引了新的资本入局。2016年，心动公司入局游戏发行市场，推出了新分发平台和社区TapTap 。
进入市场之初，TapTap就有意与其他Android渠道商进行差异化竞争。TapTap不参与游戏流水分成，不收渠道费，以售卖广告位的方式提供增值服务。心动媒体公关总监陈承告诉《IT时报》采访人员，TapTap之所以能够在不收渠道费的前提下，靠广告收入就能保有较高的毛利率，是因为TapTap本身的成本绝大多数来自人力和宽带服务器的开销，相对成本可控。今年上半年，TapTap新增了广告位数量，收入方面也有较快增长。在他看来，不以渠道费方式收割开发商，对开发者、玩家和社区来说，都是更为健康和可持续的商业模式。
凭借着用户的高口碑，TapTap迅速积累了一批核心的游戏玩家。截至2021年上半年，TapTap国内版月活用户数量已接近2900万，海外版TapTap月活人数超过1300万。今年上半年TapTap平台上的游戏下载次数接近2.5亿次，同比增长12.8% 。在一些游戏玩家心目中，TapTap中游戏排名的权威性比肩豆瓣中的电影排名。
不可否认的是，渠道的话语权已经发生变化。现在，越来越多的游戏厂商开始尝试通过第三方平台进行宣发，或者将内容链接到自己的渠道，让玩家到官网下载，以避开高额的平台税。2020年Google play最佳独立游戏《江南百景图》就是其中之一。凭借着独特的美术风格，《江南百景图》在仅上线官网和TapTap平台的情况下，拿下了千万级的下载量，出圈各大社交平台。