|困在大主播直播间的新品牌，该怎么反击？_

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文/苏琦编辑/金玙璠
来源/开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing）
过去的双11大促，外界看的是电商平台公布的GMV ， 2018年，直播崭露头角，直到今年双11 ，直播带货彻底当主角了。双11预售首日（10月20日），累计近5亿人次进入薇娅和李佳琦这两位超级主播的直播间。
当晚，李佳琦带货106.53亿元，薇娅拿下82.52亿元。次日，便有人给他们算了一笔账：“李佳琦、薇娅一场直播要交多少税? ”
仅是淘宝一家直播平台的两位主播，就创造了200亿GMV（销售额）。据艾媒咨询数据， 2020年中国直播电商市场规模预计达到9610亿元。
伴随直播GMV创新高，大主播和品牌的关系也逐渐复杂化，从“相爱”走向“相杀” 。就在今年双11前， “品牌和大主播分手”、“大主播怒骂品牌”等话题还登上了热搜榜。这类话题并不稀奇。几乎每一个新消费品牌都绑定了一位甚至多位头部主播，并试图借此一战成名。
但负面效应已经逐渐显现，没有经历过一个完整周期的品牌，为了在大主播直播间露面几分钟，一再压缩利润空间。更有些品牌，自身还没做好供应链和产品研发布局，就把“绑定”大主播视为硬性KPI 。
大主播一步步成为悬在品牌头顶的达摩克利斯之剑。品牌们一边看着上涨的带货数据，一边担心，一旦离开大主播的“庇佑” ，粉丝如何留存、复购如何运营，品牌店播又该如何构建......
近日，我们和直播购物APP开菠萝创始人王冉，就“新消费品牌如何才能真正用好直播”这一话题展开了深度对话。
在他的观察里，对于新成立的品牌来说，大主播不得不绑，但仍有一些方法论能让品牌悄悄地把主播的“流量”变为自己的“留量” 。同时，他形容，直播电商正在建起下一个“淘宝高楼” ，这座楼“刚垒了三块砖” ，还有很多创业机会待发掘。
避不开的超级主播
问：不少新消费品牌都是“绑定”一位或几位头部主播，甚至出现“站队”现象，这会导致什么问题？背后的深层原因是什么？
答：绑定大主播的负面影响之一是品牌会被大主播“利用” ，因为大主播销售规模的马太效应带来强议价权，品牌自身利润不断被挤压；另一个影响是，中小主播成了品牌的“备胎” 。
原因是，品牌都希望用更低的成本被用户知晓。因为对于一个品牌尤其是新成立的品牌而言，曝光是一件高成本的事情，而上大主播直播间是捷径之一。
品牌最希望看到的是，上了大主播的直播间，用户就涌到品牌自己的直播间购买商品。但现实情况是，品牌无法通过这种方式快速建立用户心智。直播电商的流量又集中在两位超头部主播身上，品牌没得选，只好持续依赖大主播。

|困在大主播直播间的新品牌，该怎么反击？

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