视点·观察|告别孙红雷携手罗永浩，杨浩涌的瓜子二手车变成中间商？_告别孙红雷携手罗永浩，杨浩

“全国好车线上选，送车上门试七天，满意再过户，不满意退全款！瓜子二手车，二手车新买法，新买法！”雷达财经注意到，伴随着罗永浩的代言，瓜子二手车广告重新出现在了各大楼宇的电梯间，不同的是，此时瓜子的广告已经没有了当初优信和人人车的陪伴。

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作者：张凯旌
很多人对瓜子二手车的印象，还停留在那个孙红雷高呼“没有中间商赚差价”的时代，但杨浩涌却要将花重金在全国各大城市铺设的大型卖场——瓜子二手车严选店全部关停，并重新将此前与平台强烈对立的“中间商”，拉入到自己的生态里面。“我从来不相信一个一成不变的创业者。”杨浩涌认为，再往远看 5 年、10 年，电商化，是二手车行业目前的最优解。
这次，瓜子讲述的新故事能成功吗？
找罗永浩代言，瓜子已变为赚差价的中间商？
9月14日，罗永浩更新微博，发布了一条自己代言瓜子二手车的视频。而在此之前，瓜子二手车的广告已经借助8月开播的《脱口秀大会》第四季的平台发酵了一段时间。
罗永浩在广告中介绍，瓜子二手车正在推行“二手车新买法”，可用VR看车，“车况透明、价格透明，线上完成交易，坐沙发上就能买。”而当同事质疑自己已经被限消，无法跨地域买车时，罗永浩则称，瓜子可提供送车上门服务，并且售后有保障，试开七天之内可退全款。

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此后，罗永浩代言的瓜子二手车广告便开始席卷线下各大写字楼的广告位，而在线上传播方面，品牌方也是不遗余力。目前，抖音瓜子二手车官方账号下，罗永浩现身的广告短视频总点赞量已超122万，李雪琴和小沈阳也加入到了代言人的行列中。
据钛媒体报道，按照创始人杨浩涌的最新计划，瓜子要将二手车的交易全部迁到线上，并且提供全国范围内 7 天无理由退车的售后服务。
“我算了一下，大概会多亏大几亿元，销量也会下降。”杨浩涌坦言，但敢于做这种切换是因为“整个公司的资金状况还不错” 。
天眼查显示，6月10日，瓜子二手车旗下车好多集团完成了3亿美元的战略融资，其中2亿美元由H Capital领投，红杉资本中国基金、IDG资本跟投，1亿美元由集团CEO杨浩涌个人出资。
在目前的“纯电商模式”下，瓜子二手车期望打造的是一站式电商购车服务平台，集看车、咨询、下单、金融、保险等于一身。而这也意味着，其要与开放平台上数千家二手车商牵手，作为流量提供者，而此前，瓜子二手车曾誓言消除“中间商” 。