视点·观察|一年了号称“社恐”的年轻人为什么还爱沉浸式过家家？( 二 )_一年了号称“社恐”的年轻人

【视点·观察|一年了号称“社恐”的年轻人为什么还爱沉浸式过家家？】剧本水平参差不齐，剧本交易环节鱼龙混杂，也让张进深有同感。“很多消费者会觉得，玩剧本杀就跟开盲盒一样，全凭运气，可能第一次尝试就‘掉坑里了’ 。这其实是消费者的痛点，对于一个玩一场需要5小时的游戏，那么高的时间成本，如果一次体验不好，后面就不再玩了。”
店家为了差异化竞争，会诉诸于购买“独家本”，可市场上所谓的“独家本”满是套路。明明是一个作者写出来的东西，内容品质都差不多，只在一个城市“限定发售”两三家，就被包装成独家本。店家因此付出更高的成本，玩家也会觉得“玩了个寂寞” 。
“当玩家觉得‘限定指标’没有差异，限定就丧失意义，剧本杀发行的游戏规则就会改变，规则会怎么走？电影行业走过的路对剧本杀是个参照。”剧本杀的宣发环节和早年混沌的电影宣发市场如出一辙，这让电影宣发出身的张进嗅到了商机。
从包下一个快捷酒店做剧本杀交易展会，到金沙江创投、阅文集团先后投资剧本杀交易APP“小黑探”，剧本杀的交易（发行）环节已经经历了数度改变。
而在张进看来，作为剧本杀的“一剧之本”，剧本在孵化、发行、宣发等环节都有很大的升级空间。
“商家买卖剧本、玩家玩剧本杀，要看销量、口碑，这些都需要售后、品控来把握，否则很容易数据造假。还有，剧本杀怎么分账，怎么做营销推广，新作如何孵化？我们做电影宣发的有经验和资源来嫁接。”张进表示，2021年，他与演员李晨、剧本杀编剧班底“君颐凤凰”联合创立了一家剧本杀行业服务机构。“计划是千万级的投资，第一轮预计2000万元，有资方一起投，三分之二花在内容版权、新作孵化，剩下的放在发行。”
下游寻裂变：企业团建打飞的玩“两天一夜”
为了今年成立的剧本杀发行机构，张进组织团队考察剧本杀门店，发现了行业报告以外的情况。
“全国剧本杀最多的城市不是北京上海，而是贵阳，贵阳有2000多家店；剧本杀店家最抱团、最团结的城市是温州，一个展会他们就去几个人，拿回来的资源一块分享；竞争最激烈的城市是北京、上海、成都。”张进说，成都已经具备了成熟的“两天一夜”剧本杀项目。
张进所说的“两天一夜”，玩家需要住一晚上才能玩完整场。把剧本杀开到景区的“剧本杀+文旅”，是继桌游式剧本杀、实景搜证式剧本杀之后的又一次迭代。
在成都，毛凌舟正是“两天一夜”剧本杀的主理人。2020年，毛凌舟在上海玩的一场沉浸式剧本杀，完全颠覆了他对剧本杀的理解。“当时成都还没有多少能真正给人带来沉浸体验的剧本杀，我下决心做一家。”